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Videobingo versus retorno: uma questão a ser analisada.

14/06/2002

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A pergunta parece simples, a resposta nem tanto. Do ponto de vista do apostador, ele quer sempre mais pelo seu dinheiro. Mais não significa necessariamente mais retorno financeiro, podendo muitas vezes traduzir-se em mais tempo utilizando o equipamento ou entretenimento.
Do lado do operador a grande tarefa está em encontrar o ponto de equilíbrio entre receita e taxa de ocupação dos equipamentos. De pouco adianta máquinas pagando pouco em prêmios, conseqüentemente gerando maior receita ao operador, se não há apostadores dispostos a utiliza-las.Aumentar o percentual de retorno pode ser uma alternativa para atrair mais apostadores e driblar a concorrência. Mas aumentar até quanto?
De acordo com a revista americana “StrictlySlots” de maio/2002, os percentuais médios nos principais cassinos americanos são:
Las Vegas:
Os cassinos localizados na Strip apresentam atualmente 60.380 máquinas com um percentual médio de 95%, variando de 92% (15.001 máquinas de US$0,05) a 97,7% (1.709 máquinas de US$5). No restante do estado de Nevada temos máquinas entre 91,1% e 106% (o difícil é saber exatamente quais máquinas estão pagando acima de 100%).
Atlantic City:
As 2.061 máquinas do Sands apresentam o melhor retorno ao apostador, 92,7%. As piores são as 3.469 do Showboat com 91,1%.
Outros estados:
Colorado (de 92,8% a 94,9%), Connecticut (de 90,6% a 96,7%), Illinois (de 87,4% a 99,3%), Indiana (de 88% a 102,3%), Iowa (de 89,8% a 98%), Louisiana (de 90% a 98,6%), Mississippi (de 89,6% a 97,5%), Missouri (de 87,8% a 156,6%, é isso mesmo!).
Na análise dos percentuais deve-se sempre levar em consideração os seguintes aspectos:
Concorrência: quais os percentuais praticados pelo seu vizinho? O número de máquinas da região está adequado ao número de usuários potenciais?
Perfil do jogo: acumulados, progressivos, bônus, etc.
Denominação: normalmente jogos com créditos mais caros oferecem retornos melhores.
Expectativa de vida do jogo: lançamentos têm comportamento diverso de jogos já consolidados.
Posicionamento: localização dentro do ambiente de jogo.
Os fabricantes de equipamentos dedicam muito tempo e investimento nos softwares dos jogos. Não é a toa. Num mercado cada vez mais competitivo, cada fração percentual é muito bem analisada pela indústria, podendo significar o fracasso ou sucesso de uma operação.
LAG Consultants – Ari Celia